04/08/2024
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¿QUE ES UNA AUTORIZACIÓN DE VENTA EN EXCLUSIVA?
¿Que significa que un propietario autorice a vender a una inmobiliaria en forma exclusiva?
Contratar la comercialización de una propiedad en forma exclusiva significa que nosotros como inmobiliaria seremos los únicos en intermediar la oferta y demanda del inmueble por un tiempo determinado. El propietario se compromete a no contratar a otros brokers o inmobiliarias para realizar la operación de venta (o de alquiler) del inmueble.
Esto no significa que otros corredores inmobiliarios puedan participar, de hecho, la gran mayoría de las operaciones se realiza gracias al trabajo entre colegas (es decir, otro colega, inmobiliaria, puede tener el cliente comprador).
Ventajas y mitos de la comercialización en exclusiva
VENTAJAS
Un solo interlocutor entre el propietario y el mercado. La promoción y publicación del inmueble queda en cabeza de una sola persona encargada de promocionar y comercializar la propiedad. Esta persona debe generar confianza y establecer un vínculo con el propietario ya que será la única interlocutora que le brinde información sobre el proceso de venta.
Actualmente los compradores realizan búsquedas a través de internet por lo que ver la misma propiedad en diferentes inmobiliarias y portales se deteriora la imagen que uno está comunicando de esa propiedad y dificulta la venta y negociación.
Menor tiempo de Venta: estadísticamente se ha comprobado que una propiedad en exclusiva se vende más rápido ya que el agente inmobiliario le proporciona mayor dedicación y enfoque a la comercialización del inmueble. Diseña una estrategia de marketing para lograr difusión y exposición invirtiendo tiempo y recursos económicos en fotos profesionales, publicidad paga en portales y redes sociales.
Mejor Precio de venta: Existirá un solo precio de mercado brindando mayor claridad y transparencia para los posibles compradores.
Garantía y Seguridad: el profesional inmobiliario de DOMUX Bienes Raíces en exclusiva conoce la propiedad en detalle, lo que significa que conoce no solo su status sino también su situación legal.
Filtro de clientes: El profesional de Domux Bienes Raíces hará una exhaustiva calificación del potencial cliente comprador con un solo interlocutor válido y dará mejor seguimiento a los posibles compradores por lo que podrá transmitirle al propietario de manera más precisa el progreso del negocio
Mayor difusión y exposición: La exclusiva le da la tranquilidad al profesional inmobiliario de trabajar invirtiendo en todos los medios posibles, cuidando la imagen. Cuando existe
Genera confianza: el propietario le estará entregando a un solo responsable el ingreso a su vivienda, lo que implica obviamente generar una relación de confianza.
MITOS :
- CUANTAS MAS INMOBILIARIAS LA TENGAN MAS RAPIDO SE VENDERA:
La realidad demuestra que no es así: Lejos de ser positivo, trabajar con varias inmobiliarias perjudica la venta.
El hecho de que una propiedad sea trabajada en forma personalizada por alguien que se comprometa, genera un compromiso sustentable que garantiza el éxito. El propietario tendrá un solo interlocutor, que buscará denodadamente conseguir el mejor resultado en el menor tiempo.
Se cuida la imagen de la propiedad, no se la desprestigia “subastándola” en varias inmobiliarias a la vez. Se protege y favorece al propietario vendedor.
Se realiza inversión económica (foto y videos profesionales, publicidad paga en redes sociales y portales inmobiliarios
- AL DAR EN EXCLUSIVA SE PIERDE EL CONTROL DE LA VENTA:
El único que define la operación es el propietario, razón por la cual la exclusiva no significa que se realizará una operación sin su consentimiento. Estamos capacitados para negociar en el mercado y dejarlo satisfecho.